Niemal każda większa firma posiada stronę internetową i zleca pozycjonowanie jej na najpopularniejsze frazy zgodne z tematyką przedsiębiorstwa. Walczymy o wysokie pozycje, ponieważ wiemy, że jest to najlepsza reklama dla naszej firmy. Nowe przedsiębiorstwa ciągle powstają, właściciele zlecają tworzenie stron i zaczyna się kłopot. Żeby wypozycjonować stronę na konkurencyjne frazy np.: opony, kartki świąteczne itd. potrzebny jest czas, a pozycje w pierwszej dziesiątce są najczęściej zajęte przez silne firmy, które nie oddadzą swoich miejsc bez walki. Właśnie dlatego pozycjonerzy szukają nowych rozwiązań, aby zadowolić swoich klientów. Jednym z takich rozwiązań jest pozycjonowanie z długim ogonem fraz (long tail – długi ogon).

Koncepcja długiego ogona została sformułowana już w 2004 roku przez Chrisa Andersona. Uważał On, że posiadanie bardzo szerokiego asortymentu może zaowocować wygenerowaniem na pojedynczych, rzadko poszukiwanych pozycjach, sumarycznie większe obroty niż te, osiągane na najpopularniejszych, masowo sprzedawanych towarach. Nie musimy skupiać się na kilku bardzo popularnych słowach kluczowych, aby strona była odwiedzana. Wystarczy skierować swoją uwagę na dużą liczbę mniej popularnych fraz, jednak bardziej sprecyzowanych. Na takie frazy łatwiej i szybciej wypozycjonujemy stronę internetową, a na dodatek trafimy tylko do grona osób zainteresowanych naszą ofertą. Dla przykładu. Posiadamy sklep internetowy i chcemy sprzedać aparat cyfrowy Panasonic Lumix DMC-TZ10. Jeżeli wypozycjonujemy stronę na frazę aparat (co zabierze nam na pewno sporo czasu i wysiłku), to witrynę będą odwiedzać osoby, które chcą sobie poprzeglądać i poczytać o aparatach. Jeśli sprecyzujemy naszą frazę do Aparat cyfrowy Panasonic w gronie odwiedzających będą osoby zainteresowane dokładnie tej marki aparatem, ale nadal odwiedzać będą naszą stronę, żeby zaznajomić się z nowościami w świecie aparatów Panasonic. W momencie, gdy zaczniemy pozycjonować nasz sklep na frazę Aparat cyfrowy Panasonic Lumix DMC-TZ10 kierujemy naszą ofertę do osób, które zainteresowane są dokładnie tym modelem aparatu jaki posiadamy w swojej asortymencie, a to przecież właśnie te osoby przynoszą nam zysk. Jak wynika z badań statystycznych odwiedzin stron internetowych, wejścia pochodzą nie tylko z najpopularniejszych fraz na jakie prowadzona jest najintensywniejsza promocja witryny. Znacząca część odwiedzin pochodzi z zapytań szczegółowo sformułowanych. Każde z mniej popularnych zapytań osobno powoduje niewielki ruch na stronie, jednak zebrane razem dają sukces. Skupianie się na kilku ogólnych frazach to dobry sposób na wypozycjonowanie serwisów o mocno zawężonej tematyce. Jednak w przypadku sklepów internetowych konieczne jest promowanie strony na kilkadziesiąt i więcej szczegółowych fraz.